Маркетинг. Реклама

Книга представляет собой практическое руководство для менеджеров. Автор — профессиональный трениг-менеджер, работавший в ряде крупнейших фармацевтических компаний (в настоящее время — директор по обучению компании «International Development and Training»). В отличие от предыдущей книги («Искусство продажи медикаментов», 2002 г.), настоящее издание затрагивает не только особенности продаж лекарственных препаратов и функционирования фармацевтического рынка.

Полный карман подсказок, инструментов и техник для тех, кому необходимо разрабатывать корпоративную стратегию и эффективно
привлекать клиентов, развивать отношения с ними, оценивать их и управлять ими.

В книге описываются основные направления деятельности российских компаний в области связей с общественностью, приводятся многочисленные практические примеры использования PR-технологий и истории из жизни рос сийского журналистского сообщества.

В книге представлены логические модели, согласно которым бизнесмены, работающие на международных рынках, могут успешно общаться с представителями различных культур, обходя те острые углы, которые часто становятся камнем преткновения при проведении переговоров и заключении выгодных сделок.

Хотите ли вы руководить лучшим отделом сбыта? Вам тяжело выполнять поставленные цели? Если так, тогда эта книга - для вас. Она дает лучшие практические рекомендации, с помощью которых вы сможете подготовить наиболее эффективный коллектив работников сбыта и превзойти поставленные цели.

Улучшайте свои результаты с помощью мотивации работников. Определяйте категории производительности труда, устанавливайте минимальный уровень квалификации.

Впервые маркетинговый анализ сведен воедино в рамках книги, к тому же примеры практического применения инструментов МА имеют реальную базу. Лидеры рынков неохотно делятся информацией и поэтому ее ценность в данной книге возрастает. Практическое применение данной книги несет несомненную пользу для любого отечественного предприятия, бизнес-проекта, составление бизнес-плана, формирования тактики и стратегии развития бизнеса.

В учебном пособии рассматриваются все способы доставки рекламной информации, определяются коммуникативные критерии эффективности рекламных сообщений. Проанализирован огромный фактический материал текущей рекламной практики российского рынка, что выгодно отличает его от других аналогичных изданий.
Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности «Реклама», также будет полезно для всех, кто специализируется в маркетинге, экономике, менеджменте, эстетике, психологии.

Реклама является одним из основных источников дохода для печатных СМИ. При скорректированной экономической модели доходы от рекламы значительно превышают доходы от продажи тиража. Несмотря на то, что российские газеты уже больше десяти лет активно осваивают рекламный рынок, и многие делают это весьма успешно, все еще остается круг вопросов, особенно в региональных изданиях, ответы на которые ищут газетные рекламисты.
Успешная продажа рекламы в газете зависит от множества составляющих.

Книга знакомит читателя:

с наружной рекламой как одним из важнейших предметов современной, особенно новейшей (применительно к нашим сегодняшним хозяйственным условиям) прагматической и одновременно творческой деятельности человека;
с художественным решением этой рекламы в прошлом;
с принципами наружного рекламного оформления фасадов современных зданий;
с закономерностями достижения выразительности разного рода вывесок;
с особенностями художественной разработки отдельно ст